智能自控002877）12月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月20日接受4家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。

  答：智能自控成立于2001年，是专业化设计、研发、生产和销售全系列智能控制阀产品、坚持走国产化和技术自主创新的国家级专精特新企业，2017年6月在深交所挂牌上市。公司是国家高新技术企业、国家级专精特新小巨人企业。公司建有江苏省调节阀工程技术中心、博士后科研工作站。公司目前拥有国家专利180项，其中实用新型专利106项。

  公司产品大范围的应用于石油、化工、新能源新材料、电力、环保、钢铁冶金等多个领域。目前企业具有全资子公司5家，在全国设立了多个4S产品售后服务站，逐步打造具有鲜明特色和优势的控制阀整体2解决方案提供商。

  公司今年以来整体运营良好。截止三季度末，公司实现盈利收入6.18亿，同比增加15.63%。实现净利润4,809万，同比增加19.21%。市场方面，公司在石油化学工业领域继续保持良好的增长势头，在光伏、新能源领域业绩增长迅速，正在形成新的业务增长点。在内部生产运营方面，公司狠抓运营管理，提高运营效率。公司开关阀建设项目有序堆进，建成后有望逐步扩大公司产能，解决目前公司产能瓶颈的问题。

  答：公司从始至终坚持脚踏实地做好主业，努力提升公司内在价值，以更好的业绩回报股东。近几年公司收入之所以可以稳健增长，离不开以下几点原因。首先，公司产品应用领域的不断拓展，推动了市场业务的持续不断的发展，为企业来提供了更大的发展空间。其次是通过前期的积累与发展，客户对公司产品及服务有了高度认可，树立了行业良好的品牌形象和较高的品牌认知度。第三，公司具备拥有一支内部凝聚力强、执行力强、员工责任心强的团队，确保了公司各项业务的高效运转和快速地发展。第四，公司在研发技术上面的大量投入与不停地改进革新，开发了许多在行业独有的产品与技术，如高温度高压力工况、耐腐蚀工况、耐磨损耐冲刷工况等产品，形成了一批具有自主知识产权的产品专利与技术。

  答：据公司最新的不完全统计情况去看，石油化学工业领域的业务占比较大约为62%，新能源新材料业务占比约20%，其他领域占比约为18%。

  答：整体看来，公司目前订单充裕。从市场需求方面来看，本次疫情预计对明年上半年的市场需求增量有限，下半年预计会回暖恢复。

  从公司层面来看，我们一方面会发挥在行业中企业的优势，另一方面，将积极探索拓展与扩大产品应用领域，开发适合市场新的应用领域的产品，如新能源新材料等领域的新的产品，不断寻求新的业绩增长点。

  答：我们产品交付周期大约为3-6个月。公司大部分为非标准化定制产品，公司会按照每个客户的需求来做研发设计的具体方案，为客户提供个性化的产品和服务，因此公司的交付周期相较于批量化生产的厂商来说较长。

  随着国家对疫情政策的放开，公司会依照国家政策适时调整公司的相关防疫政策，在保证自身健康的同时，及时对订单进行交付，从而不断的提高公司产品的市场竞争力和市场占有率，增强公司的抗风险能力。同时新的工厂的不断投入到正常的使用中，会缩短交期，将会提升公司在交付上的局部不足，提升公司的市场竞争力

  答：公司近期在新材料新能源领域的业务取得了较好的市场应用业绩，这有如下一些原因，公司一方面会关注下游新能源产业的发展的新趋势及行业的技术需求，适时开发应用产品与技术；同时，根据行业中产品应用技术的一些关键技术问题与技术需求，技术攻关，解决装置现场的有关技术问题，拓展了产品应用领域；另一方面会关注其行业长期的技术发展的新趋势，并就国家对于新能源领域的政策导向，进行产品研究，如对于半导体行业的特殊需求，高精度调节需求等不一样的要求，建立一批完善的产品数字化检测、试验装置与应用车间，形成了独特的产品技术优势，形成了行业新的亮点，确保了在行业技术上的优势地位。

  问：新能源市场中，国外厂商占比如何？公司在整个新能源领域的占比大约为多少？

  答：目前来看，新能源市场作为一个新兴市场，由于工艺专利大部分国外引进，一些关键、特殊的应用场合，还是国外产品占据主导地位。我们针对新能源市场的应用场景的技术探讨研究，推出了系列的新产品，应用领域正在逐步扩大，也正在建立产品技术与市场的优势，产品正逐渐替代进口产品，并在多个装置中开始得到整个装置的批量应用，成为公司在这个新领域的最大亮点。我们会专注产品的技术与4质量，全力打造一流的品质、建设一流的品牌，用一流的标准去赢得用户的青睐和信赖。

  答：企业来提供中高端控制阀的产品和服务，赢得了客户的广泛认可，尤其在高端产品的进口替代方面更是走在行业的前列。公司的主要竞争优势大多数表现在如下几个方面：

  一是进口替代优势。公司致力于凭借企业规模、产品研制、工艺技术、质量可靠性、产品性价比以及服务等综合因素实现国外品牌的替代，取得了在行业的领先优势。

  二是产品创新优势。公司通过多年来产品和服务的专业化研发技术、工艺创新，通过多行业大中型客户、大型装置的经验积累，取得了行业领先的产品应用业绩，目前拥有的实用新型专利106项，在行业名列前茅。

  三是服务优势。在中高端市场占有领导地位的海外品牌大多采用与国内企业经销或代理的方式开展业务，这种经营模式虽然节省了海外企业的市场拓展成本，但售后服务响应速度、备品备件等提供受到了客观条件的制约。公司依靠产品研制、工艺实力、资质能力、技术积累、行业认可度等优势，为客户提供各类控制阀检维修服务与解决方案，并以快速响应、优质的服务和过硬的专业方面技术赢得客户的信任和更多的合作机会。

  四是人才优势，企业具有一支高度稳定团结、年轻化、高素质的管理团队和核心员工队伍。公司的管理层和核心员工大多自企业成立初期就开始在本公司工作，领导层与核心员工高度稳定团结，相互之间目标一致，形成了高效的组织架构。

  五是品牌优势，公司经过十几年的专业化发展，拥有了一批稳定、长期合作的大中型企业客户，并在进口控制阀国产化的背景下取得一定的先机，形成了自身独特的先进工艺、先进的技术、核心产品、售后服务能力和全面质量管理体系，这些努力和成果最终转化为公司的品牌优势，近年来市场占有率和知名度逐步提高。

  答：主要有以下几点。第一，公司将继续坚持提升技术，研究产品，加大对于产品技术与研发的投入，用过硬的技术与品质赢得客户的信任与粘住客户。第二，不断研究开发新产品，特别是在智能化、数字化的应用产品上，将全面创新，扩大应用市场。第三，公司将不继续优化硬件设备，提升产品的内在价值，打造更智能，更高效的工作环境，提升生产效率。第四，广积人才，育好人才，并通过多纬度的培训等方式，用好人才，提升员工的整体素质，为公司持续发展注入新的人才优势。第五，不间断地积累行业的经验，不断吸纳行业中先进的经验。第六，加强管理能力，充分调度员工的积极性，提升公司的经济效益，有效防范经营。

  答：公司基本的产品为控制阀，调节阀和开关阀都属于控制阀这一大类。两者主要是从功能上所作的区分，调节阀侧重对流量介质进行如流量、流速、温度、压力、液位等的调节控制；开关阀侧重对于管路与介质的密封和截断控制，属于二位式控制。两种产品都属公司常规主流产品，在业务规模占比相当。在国内控制阀行业，二类产品齐全并占比相当的企业，为数不多，这也是公司的一个特色。

  答：公司控制阀大致上可以分为阀本体、执行机构和控制附件三大部分，其中阀本体、执行机构由公司自制，控制附件基本是外购，并且以国外产品为主。公司将积极发展配套件的国产化，早日打破国外配套件的垄断，扩大产品应用市场。

  答：通常控制阀产品的设计寿命为15年左右，但实际应用一般都大于这个周期。以石油化学工业装置使用来举例，通常3—4年为一个大6修周期，有的化工装置，一个大修周期通常为1—2年，这期间需要许多的产品备件等。另外，不同的装置，不同的工况，产品的使用频率也各不相同，寿命也会有很大的变化，特别是一些高温、高压、高腐蚀等工况，产品的实际常规使用的寿命普遍较短，这是行业的一个实际应用情况。

  答：检维修服务是我们业务构成的重要部分，这种服务不是产品出了问题之后的服务，而是客户在运行期间必须要的周期性的检维修业务需求。公司对客户在生产应用过程中出现的智能控制阀故障，或者周期性的检维修业务需求，可提供优质且快速的维修服务。同时对客户采购的国内外另外的品牌控制阀产品，能够提出各种专业的解决方案并提供检维修业务。许多与本公司长期合作的优质客户正是从最初认可提供的控制阀检维修服务的基础上，逐步建立信任关系，促进了业务稳健发展。通过4S的专业特色的业务的建立，形成了行业的业务特色，为公司的市场发展奠定的基础。

  问：新能源新材料领域的产品寿命与更换周期与传统石化行业相比，是否会有很大不同？

  答：新能源领域目前处于快速地发展的阶段，许多产品正逐渐开始应用，但一些特殊工况上的控制阀产品，由于工艺条件特殊与苛刻，常规使用的寿命较短，我们也将持续的跟踪。

  问：客户关注的是控制阀产品的什么参数？公司与同行业其他公司竞争的关键性要素有哪些？

  答：客户对于不同的工况下使用的产品有不同的需求。客户对于产品的精确性，稳定性，快速反应能力会重点关注。

  从中高端市场来看，公司与国外品牌还有一定的差异，但这一差距正在逐年缩小，我们立足中高端市场，放眼于整个市场，我们有以下几个竞争的关键性要素。第一，公司重视提高开发能力、提升技术创新水平。近几年来，公司逐步的提升自主创造新兴事物的能力，截止目前专利达到180项。公司吸纳相关领域的人才，培养相关的人才队伍。第二，7公司产品的可靠性。可靠性并不仅仅指产品本身的质量实现用户的需求，更是产品的稳定性与寿命，这是公司的基本的产品特点与优势。第三，企业具有系统的工程能力。客户不仅要求我们生产优质的产品，还需要公司为其量身定做各种的解决方案，这是公司的主要特色。第四，公司产品在价格上具有成本优势。第五，优质的附加服务。附加服务包括帮助客户节约运行成本的规划，阀门系统的全生命周期管理的方案，这些附加服务能够逐步提升公司与客户的粘性，提升客户对公司的忠诚度。

  公司首发募投项目及2019年的可转债项目至2021年末已基本投产，产能正在慢慢地释放，它对拉动公司出售的收益及市场占有率的上升有助推作用。2020年公司启动“开关控制阀基地建设项目”，购得国有建设用地90亩，本项目旨在通过优化产品制造结构，加快产能释放和工艺技术水平提升，以确保公司中长期战略规划顺利实施。本项目的实施可提高开关阀生产设备的先进性和产品专业化生产水平，进一步提升生产效率，增强为客户提供高的附加价值产品和服务的能力，深化中高端控制阀产品的进口替代，扩大公司竞争优势和品牌影响力。

  答：横向看，公司毛利率、净利率一直略高于行业中等水准，这也反映了我们技术能力积累和业务模式方面的优势。公司近三年毛利率、净利率会降低，根本原因是原材料采购成本上涨和公司固定投资产能爬坡期折旧增加。

  相信随公司整体产能逐步释放，内部精益管理的持续推进，公司纯收入能力会促进增强。

  答：根据有关多个方面数据显示，2021年国内控制阀市场整体需求旺盛，目前保持着6%-8%的年均增长率。目前国内控制阀行业产品从价格总8量上来分析，大约超六成被国外产品所垄断，尤其是高端控制阀产品，公司目前的整体市场占有率为2%左右。随着近年国产控制阀行业工艺技术的慢慢的提升，经验的不间断地积累，控制阀国产化的趋势正在逐渐形成，进口替代的未来市场发展的潜力良好。智能控制阀是可以在一定程度上完成智能化控制功能的控制阀，能够最终靠控制系统接收生产的全部过程中介质的温度、流量、压力、液位等反馈控制信号，由控制单元按要求自动实现远程调节控制的智能化产品，整个行业的应用场景范围较广。但也因此行业集中度较低。对于头部企业来说，市场空间非常大。

  问：近年来国产化替代有什么变化和规定吗？什么下游的国产化替代需求更大一些？

  答：国家从始至终坚持“振兴民族工业、做强民族品牌”的发展路线，在十三五、十四五期间国家也出台一系列政策有利于国内控制阀企业的发展，鼓励国内产品与国外产品做竞争，同时也鼓励我们的下游企业，比如中石化、中石油等大型国内企业使用国产产品。同时在《江苏省国民经济与社会持续健康发展第十四个五年规划和二〇三五年远大目标纲要》中，也精确指出，需要率先建成全国制造业高水平质量的发展示范区，推进产业基础高级化，提高产业链供应链现代化水平。

  近期的中央经济工作会议强调，2023年要坚持稳字当头、稳中求进、坚定信心、展现新气象新作为。

  国家正积极推动各行各业的国产化进程，相信这将为公司带来更大的发展空间。如中石化2023年度控制阀年度框架招标，已经打破了几十年来商品市场分为进口与国产产品二个体系的结构，首次实施了进口品牌与国产品牌合并在一个体系内同台投标竞争的模式，这将有力推动国产化的步伐，推动国产产品的不断的提高，加快国产化产品的发展，也为国产品牌提供了一个公平竞争的平台与机会，近年，控制阀特别是智能控制阀国产化将迎来一个良好的发展期;

  无锡智能自控工程股份有限公司是专业化生产和销售全系列智能控制阀产品的高科技非公有制企业，坚持先进装备的国产化和技术自主创新。公司的基本的产品包括P系列单座套筒阀、M系列套筒调节阀、W系列蝶阀、R系列球阀、Z系列物料阀、F系列防腐阀、Y系列自力式调节阀、J系列角型控制阀、T系列三通调节阀等。公司在高端产品的进口替代方面走在行业的前列。公司系江苏省高新技术企业、中国仪器仪表行业协会会员单位、江苏省民营科技公司、江苏省科技小巨人企业、无锡市100家高成长科技型企业。

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